尽管作为风靡全球的游戏掌机NDS系列的后继者，3DS一出生就被罩上了耀眼的光环，但首发过去月余之后，这台裸眼3D掌机的表现却并没有任天堂当初预期的那么给力。

投行和分析机构日前预测3DS美版首发销量大约为50万台，加上日本本土的80万和欧洲地区的30万，要完成3月底全球400万台销量的目标，任天堂无疑面临着巨大的挑战。究竟原因何在？让我们先从3DS与NDS各自首发时期的对比数据入手。

首先需要说明的是，3DS目前的销售成绩虽然并不完美，但也远不到断定其已经失败的程度，用遭遇困境来形容或许更贴切一些。单从数据来看，同样是在首发4周时间内，3DS卖出了75万台，NDS卖出了约110万台，硬件销量上3DS确实没有做到青出于蓝而胜于蓝。

那么，与市场上的其他家用游戏机产品相比，3DS的表现又如何呢？索尼的现役掌机PSP，当初在日本首发一个月的销量大约是45万台。除此之外，Wii的同期销量是85万台，PS3是20万台，X360大约10万台。这样比较来看，3DS的销售势头虽然算不上是“火爆”，但至少给人一种正在“热销”的印象。

不可否认的是，外界对3DS的失望，很大程度上源于最早大家对这台掌机的过度期待。但话说回来，任天堂推出初代NDS的时候，冒着舍弃已经在全球拥有极高知名度和庞大用户群的GBA的品牌优势，以全新产品线开拓新市场的巨大风险。而相比之下，3DS是构建在NDS已有品牌价值基础上的后续机种，外界对它的出货和销量给予乐观的估计，也是情理之中的事情。

回到我们最初的疑问，为什么已经有NDS系列撑腰的3DS没能更上一层楼呢？定价过高目前被公认为是一个关键原因。3DS比NDS的首发价格高出10,000日元，这对消费者的心理关口无疑是一种挑战。但除了售价以外，另有3个因素对3DS造成了不良影响，这些因素相互作用形成了一种恶性循环，导致了目前的被动局面，下面就让我们来一一剖析。

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发售准备不足，错过最佳时机

3DS与NDS在发售时期选择上的一个巨大差异在于，没有在通常情况下被认为最适合进行宣传推广的年末商战阶段发售。很显然，想要获得理想的销量，选择消费者购买需求最旺盛的年底阶段较为稳妥。NDS就是在这个阶段推出的，获得的成功有目共睹。

从市场营销的角度来说，2010年NDS上最火的游戏《口袋妖怪 黑/白》在9月份发售，但年底阶段的软件阵容相对来说就淡薄得多，第一方作品仅12月的《马里奥对大金刚》一款。这样的环境对3DS来说本应是最好的上市时机，但任天堂却没有这样做，而是选择了在转年也就是2011年2月26日推出3DS。

有人认为3DS放弃年底发售是出于开发、制造和销售环节的考虑，也有不少人相信3DS原本就是定在年初上市，但不管怎么说，任天堂错过了年末商战这个最适合大展身手的时机，这是毋庸置疑的。

3DS首发游戏中核心向的高质量游戏严重匮乏，许多大作都要等到夏天才能面市。

首发阵容不足，大作纷纷缺席

假如对所有影响3DS首发阶段销量的不利因素进行重要性排序的话，可能就非“游戏软件阵容严重不足”这一条莫属了。类似的意见最近我们经常可以在许多分析人士或业界专家们的口中听到，但严格来说，3DS并不是缺乏大作支持，而是缺乏能够令那些愿意在首发阶段入手新主机的核心玩家群体心动的游戏支持。

事实上，3DS首发阶段确实有一些不错的游戏可以入选大作候补阵容，而且这些游戏也都取得了不错的销量成绩，比如卡普空的《超级街霸3D》和Level-5的《雷顿教授 奇迹假面》。然而遗憾的是，这些游戏都没能有效地刺激3DS硬件销量增长，针对这一点我们会在后面继续补充说明。

地震对日本游戏产业的空前打击

影响3DS首发阶段销量的第三大因素就是今年3月袭击日本东部地区的空前规模大地震。时至今日，日本国内的许多经济活动都受到了不同程度的打击，任天堂的3DS自然也难逃厄运。虽然地震本身是无可奈何的事情，但在对比NDS与3DS首发阶段销量时，这个因素却不容忽视。

由于突如其来的地震，受灾地区便不可能被列入销售目标区域，这一点自不必说。而即便是在没有受灾的地区，许多消费者可能也根本没心情去买新发售的游戏机来玩，由此对日本本土销量造成的影响不难想象。

最后不得不说明的是，地震对3DS销量的影响不仅仅来自于对消费者购买力的直接打击，同时也对包括广告、促销活动在内的一系列推广措施产生了巨大压力，特别是对电视广告和平面媒体的影响最为严重，这一点我们会在后面做更加详细的解释。

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首发策略制定失误导致的悲剧

在经过上述3点，即发售时间、软件阵容和推广宣传的分析之后，我们再回过头来重新审视任天堂为3DS制定的首发策略。关键问题依然来自软件阵容。任天堂为3DS首发准备的同步上市的游戏只有一款，就是《任天狗+猫》，由此来看，销售推广方面的主轴，自然就是构建在吸引缺少游戏经验的轻度用户基础之上的。

《任天狗+猫》的前身《任天狗》，在NDS首发当年通过同捆贩卖等形式卖出了200多万套，极大地拉动了NDS主机的硬件销量，是NDS发售初期当之无愧的杀手级大作。在这样一种前提下，《任天狗+猫》的热卖几乎被看作是理所当然的事情。

然而，《任天狗+猫》这种定位的游戏，其主要的目标用户依然是轻度玩家群，如果要在3DS首发阶段让这些人掏腰包，首先必须将游戏的信息传达给他们知道，于是针对报纸、电视、广播这样的传统传播媒介的广告推广活动就变得至关重要。

发售时间方面，选择普通消费者购买力最强的年底阶段，毫无疑问就是最理想的方案。说的更明白一点，到了年底的时候，大部分人会变得越发管不住自己的钱包，如果这个时候每天用《任天狗+猫》的各种广告在他们眼前晃悠，这款游戏就有了更多机会被消费者们列入购物清单中，再加上核心玩家的支撑，3DS的销售情况或许会是与现在截然不同的景象。

我们再回过头来反观3DS的首发。时间选在了消费者并不敏感的2月底，加上地震的影响使得广告推广活动大幅度受限，《任天狗+猫》作为吸引轻度玩家的杀手级大作的机能也遭到了严重削弱。最终结果是，凭借大批任天堂忠实粉丝的支持，尽管硬件销量并不算少，但却没办法与NDS相提并论。

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独创游戏依旧是3DS的制胜关键

综上所述，尽管3DS相较于其他新上市掌机产品的优势地位显而易见，但最终却没能再现当年NDS创造的辉煌，除了天灾的因素以外，营销战略的制定也存在许多值得商榷之处。

根据过去的经验来看，《任天狗+猫》属于长卖型作品，特别是随着消费者认知度的不断提高，其潜力依然不可限量。但另一方面，已经走出首发进入下一个阶段的3DS，接下来迫切需要更多有吸引力的内容来刺激消费者的购买力，担当这个重任的可能是《塞尔达》，也可能会是年底的《马里奥》。

不过话分两头，虽然传统的招牌大作对新主机来说必不可少，但以3DS的定位来看，现在更需要那些能够反应主机特性的作品，或者说是那些只属于3DS的游戏，特别是能灵活发挥AR功能（虚拟现实增强）、摄像头和其他内置软件作用的软件。

NDS发售初期的《任天狗》，曾经凭借触控操作、语音识别和擦肩通信等特有的游戏机能，完美地展现了NDS在游戏性表现上的创造性和与众不同。任天堂接下来能否推出更多特色的3DS专用游戏，将是接下来的关键所在。